零售进化丨母婴品牌Qtools的“自有品牌+精选”

文章来源:PLMA国际自有品牌博览会  日期:2018-12-10

   回顾2017年,互联网领域最热门的词汇,新零售当属其中之一。而母婴产业,具有万亿级市场规模,可以说是新零售中的细分热点。
   谈到母婴,目前平台类的玩家,电商领域当属京东母婴频道、天猫母婴,垂直领域则有贝贝网、蜜芽这样的大众消费品牌,线下有孩子王、好孩子和红孩子这样的全国连锁品牌。
   而全球高端母婴市场,则有荷兰i•lollipop,英国Mothercare,中国Qtools等。Qtools在全球拥有选品团队,与国外母婴大牌,小众品牌等直接授权合作,精选全球母婴大牌好物,第一时间捕捉世界潮流时尚,在产品和品牌的调性上拥有差异化优势,满足了高消费家庭对国际化育儿的需要。
   据了解,Qtools创立初期,在二三线城市以加盟模式迅速扩张。2016年获得阿里系千万级融资,年交易额增长300%。近几年,在一线城市奢侈品类高端商场开设数百家直营和联营店,全国门店统一输出管理和运营模式;2017年在苏州秘密启动Qtools BOX项目,据透露,Qtools花了2年时间在研究了日本,美国,德国等先进的婴幼儿理念基础上,想用BOX颠覆传统的幼儿游乐设施。
   未来1-2年,Qtools预计在全球开设2000家门店,线下以体验为主,线上除了今年跨境产品外,不断扩充品类,通过大数据分析为目标用户群体带来更优质的服务,为妈妈宝宝提供一站式育儿解决方案。
   此次与纽约时装周的跨界合作,推出亲子装限量系列,将在2月11日纽约时装周秀场发布。高端品牌的时尚之路大体相似,全球奢侈品电商集团Yoox Net-a-porter,也曾发布Mr Porter x Gucci, Balenciaga等胶囊系列,使得自有品牌Mr Porter2017年度销售业绩强劲。
   今天,Qtools在线下已经拥有近五百家门店。面对零售的进一步精细化,Qtools将有哪些不一样的变化?
   往上游渗透,开创自有品牌。电商从平台往供应链渗透,是过去两年的趋势。今年最为明显的是奢侈品电商也不断开创自有品牌,在面临竞争对手Farfetch带来的压力,Yoox Net-a-porter 在2017年第四季度上线了自有品牌Mr Porter。
   母婴的自有品牌怎么做呢?Qtools的逻辑是上游供应链+品牌。比如这次与纽约时装周跨界合作,Qtools携手知名设计师在秀场推联名款,洞察世界的流行趋势,采用定制+工厂的模式,打造出了小批量限量的服装。和之前的大规模服装品牌路线比,Qtools的这一模式,采用预售的方式,可以更好的管理库存,按需生产。
   在设计和服装的质量把控上,Qtools设计团队与纽约设计师联合打造,在纽约时装周推出亲子款,前后筛选近1000家工厂,全程监控服装流程,为妈妈宝宝群体带来“精致、独特、时尚的轻奢产品体验”。据透露,本次合作的设计师主打美国市场,高端成衣售价均在2000美元左右。
   但事实上,工厂只是产品的一部分。真正的好产品,尤其是母婴,妈妈的诉求,不仅仅是便宜。母婴行业,用户最重要的诉求是:安全。在安全的基础上,怎么做呢?
Qtools的模式是:全球买手+上游供应链。
买手就是链接两端:用户需求+上游的好货。
   自有品牌的想象空间有多大呢?我们看互联网典型的例子米家,产品线囊括了家居、插线板、充电宝甚至羽绒服。这些类目中,小米通过投资的方式,让小米的品牌赋能产品,每个产品都叫小米。极大的扩大了受众规模和销量。而小米的生态链销售额,也超过1000亿。
   高端母婴类的自有品牌想象空间,定制服装只是一部分,最大的类目还有儿童湿巾、儿童内衣,宝宝的童车等。这些细分领域,都没有特别强势的品牌。Qtools找到优质的工厂,精选产品,贴上自己的品牌,从而实现真正的自有品牌+精选的进化。
   而这,可能是高端零售的发展之路吗?

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